尊龙家里定制衣柜不少，有进门鞋柜，过道衣柜，两个卧室衣柜，一个榻榻米带衣柜书柜，加一起约42个平方，随便进居然之家或者欧亚达都是50000+，各种增项抽屉、衣杆、拉手等什么一加开始起飞。定制衣柜涉及到柜体、柜门、铰链、抽屉五金等。到底怎么选？

　　定制类产品的选择，不管有多少花里胡哨，只要做到一点就不会入坑太深——统一标准

　　无论橱柜衣柜，普通的消费者都会陷入商家百花缭乱的各种板材迷雾之中。 欧派、尚品宅配、皮亚诺等上市公司一线定制品牌都说实木颗粒板好，五金握力极佳，国外都是普及的实木颗粒板，然后好客来百得胜说我们有更好的，实木颗粒板就是刨花板，就是便宜版，我们有MDI无醛胶的生态板，比实木颗粒板更环保，兔宝宝嗤之以鼻，恕我直言，在座的各位都是。。。我兔宝宝多层板，生态木芯板天下无敌，正吵着热闹呢，外国友人来了，你们这些板子都不行，看我欧洲E1标准，看我日本F4星标准都是远超过你们国标的E1级的，于是你会听到爱格板，克洛斯邦板，卡斯摩托甚至还有素板，精板的细分，最后的最后，也许木工会冷冷一笑到你们这些板子再好也不如我现场打的柜子好，真正量身定做，可以做到严丝合缝，而且材料你看得见，放心。怎么样，是不是疯了？

　　问题一：木工做柜子还是定制？木工做的好处是真的可以量身定做，缝隙可以做到最小，甚至无缝衔接吊顶和墙壁，但是木工有个无法克服的硬伤，就是柜体的封边，因为他只能用胶水封边，这种封边方式相对于机器封边这个牢固度和美观度是不在一个层次的，另一个是问题是现在木工一般只做柜体不做柜门，柜门你还是需要去找外面的商家定制，并不能省心。所以木工打柜子不是主流趋势，相反会逐渐的边缘化，只有在需要讲究装修工序搭配的小范围内人工打一些柜子是可行的，一个家里大面积的柜子还是直接机械化规模化定制的好，关键是木工打柜子也不便宜，毕竟猪肉都涨价了......

　　问题二：无醛板还是禾香板？；无醛板这类板子的宣传好处就是胶水用得更好，MDI胶，含甲醛更少，但是也就是因为甲醛少了，胶水的牢固度等原因造成这种板子韧性相比实木颗粒板要差一些，不能做跨度太大的家具，所以在好莱客和百得胜，设计师会不断缩小你的跨度，这类板子价格会比同一家店的实木颗粒板跟贵一些。禾香板是以农作物秸秆碎料为主要原料,添加MDI胶及功能性添加剂，跟无醛板一样还是属于小众群体，量不大，品牌也不多，物理性能不是很均衡，并不是行业主流。

　　问题三：实木颗粒板还是多层板？我觉得都可以，你信仰哪种就选择哪种。从出货量来说实木颗粒板是远大于多层板的，如果你对颗粒板不排斥，不鄙视，那么颗粒板会有更多的品牌选择。现在的颗粒板早已不是刚出来的时候那种品质低劣散发着浓烈刺鼻味道的刨花板了，而是成为了行业主流的选择，因为通过新技术的不断迭代和积累，通过学习国外先进的技术，成为行业的中坚力量。环保，抓力，韧性，可塑性等方面都比较均衡，只要你所选择的品牌采购的板材是正规大厂，环保性相对而言都是过关的，不用太纠结环保性。

　　国内的颗粒板板材品牌有：1.吉林森工（露水河）2.大亚3.千年舟4.兔宝宝5.万年青等等，一些头部定制衣柜的品牌比如欧派、尚品宅配、索菲亚、诗尼曼等甚至有自己的板材厂

　　我的观点是预算充足直接上进口板，质量会优于国产板，这个基本是共识，原因就是国标与欧标的区别，以后当我们的国标接近或者超过欧标的时候，中国的林木业也一定上演了大国崛起的大戏。如果预算紧凑建议选择国产大厂的板子。

　　理论探讨完毕，我讲讲实际的选购情况，我的经验是不管什么板子，自己认可的就是好板子，作为消费者需要做的就是确定好同一种标准。无论哪种板子在今天的家居市场只要是正规渠道的品牌货，环保都是达标的，那种甲醛严重超标的时代真的离我们越来越远了，现在的很多甲醛的释放更多是细节性的，比如板材封边的侧漏，孔塞没有塞好，或者打孔用锡纸没有包得很严实等等这些小细节，真正是因为板材本身的原因而造成的大面积甲醛严重超标在现有的市场中是非常少见，而且这个世界就不存在不含甲醛的板材，甲醛都是有的，只要释放量在一定标准之内，这才是清醒的现实。这里提醒一点，无论大家花多少钱，买了多贵的定制家具，多么环保的材料，装修完都不建议马上入住，至少放置3-6个月，充分的通风，有条件的再放长一点，最好经过一个夏天的暴晒，这样会把新房装修的负面影响尽量降到最低。

　　我的最后的选择很简单，市面上品牌店里推的最多的是实木颗粒板，因为我自己预算有限，所以我就统一为国产实木颗粒板，颜色白色，因为每个店里都有这种颜色，不会出现一种看上眼的颜色只有独家有，这样不利于杀价，也不做造型，因为造型需要增加费用，柜门柜体用同一种材质和花纹颜色，因为这样可以避免见光板。这里补充一点，目前的定制衣柜行业竞争非常激烈，有些厂家或者品牌会买断几种颜色的板材，各自形成寡头，消费者如果陷入到某种颜色无法自拔，那就只能选择这一个品牌定制，那么商家就会获得产品溢价空间。无论走到哪一家问我要什么板子，我就说白色，实木颗粒板，不做造型，这样就可以很顺利的进入到下一步的价格对比和价格谈判阶段，否则你如果没有一个确定的板材标准，你每进入一家店都会被店员牵着鼻子走，带飞到路口，无所事从。板材说完了，下一步——五金

　　铰链 全屋定制的核心，时间一长，门能不能合得上，会不会掉下来全靠五金质量，因为柜子是静止的，而五金是活动的，出问题往往在处于活动状态的五金上面，生锈啊，关不上门啊，门掉下来了等等，都是五金的问题

　　这两款相对于大家平时听到的百隆和海蒂斯在我我心目中其实是更牛的存在，两位全球产业链大佬，拥有五金类多项专利，原装进口，其实价格没有贵多少，但是因为进入国内市场时间较短，推广不多，国内知道的人也不多，这种铰链的优势是不容易买到假货，而现在市场上百隆和海蒂斯的假货多少有点泛滥。

　　百隆和海蒂斯是当之无愧的国内横着走的两大五金品牌，因为出货量大，推荐的商家多，而且很多商家为了标榜自己的高品质、高价位甚至以百隆或者海蒂斯的五金来为自己品牌背书。

　　一般的百隆带阻尼铰链计算下来，一对柜门只需要一对外置阻尼器，其余都是快装非阻尼，相对之前说的所有进口品牌，其实百隆的价格是最低的。

　　百隆虽然也有集成阻尼铰链，淘宝参考价约22元一支，但目前武汉市场几乎都是快装非阻尼铰链加装阻尼铰链，而海蒂斯目前跟格拉斯和萨郦奇一样是基本只有集成阻尼铰链。

　　我个人的推荐顺序是如果可以用萨郦奇或者格拉斯那么就不考虑百隆和海蒂斯，当然前提是价格可以接受。如果是选择百隆和海蒂斯就要看准商标，不要让假冒的百隆和海蒂斯蒙蔽了大家的双眼，有个简单排除法，就是所有声称全304不锈钢的百隆和海蒂斯铰链基本都是假货，因为正品的铰链阻尼部分是塑料，而且是进口塑料，一定不是不锈钢，其余就靠大家多看多摸了，千万不要被百佰隆等山寨品牌蒙住了双眼。。。

　　便宜好用，全球出货量大，恒洁，欧派等等很多大品牌的五金都是或者都曾经是找DTC代工的铰链，这个价格其实跟奥地利百隆的非阻尼快装铰链价格一样都是9元左右，但是自带了阻尼，质量稳定，性价比还是很高的。

　　以上是我在武汉看得相对多一点的五金铰链品牌，还有一些像海福乐悍高等其他品牌虽然听说过但是没有见过实物所以就不多做评价，德国进口海福乐淘宝参考价格在18元左右，国产当然还有其他品牌，多如牛毛，我就不一一列举，大同小异，当然还有其他我不熟悉的国产一线品牌，DTC因为是龙头碰巧我知道，所以提一下。有些定制品牌会把五金质保年限作为一个说辞，有的甚至敢承诺终身质保。我个人觉得质保固然重要，但是我觉得一开始就选择靠谱的品牌五金件会比用了一两年以后再找商家换五金更靠谱，毕竟无论橱柜还是衣柜每天都要开门关门，万一坏了肯定影响使用者的心情，等待的痛苦大家都懂。

　　现在定制报价模式五金铰链一般是不会单独收费的（除非单独做柜门），会在橱柜投影面积里体现，比如999一平米衣柜自带国产五金，如果升级成进口的就会加收费用，大家把计算器拿出来按按，1米宽，2.4米高的柜子，两门平开，投影面积2.4个平方，铰链需要约14个，集成阻尼进口铰链（海蒂斯、格拉斯、萨郦奇）按照均价25元一个需要14*25=350元，国产铰链按照均价9元一个需要14*9=126元，差价224元，平均到每平米增加成本约93元，所以选择进口铰链一个平方增加93元，如果选择百隆会稍微便宜一些，因为只用增加两对外置阻尼器，约12*2=24元，平均到2.4个平方，成本只增加10元每平方，所以广大装修朋友们如果愿意的话，抓住这一点在你喜欢的定制专柜磨一磨价格，铰链这块还是可以单车变摩托，让商家把国产五金免费升级成进口百隆的，除非国产的铰链用得很差，是4-5元的那种低成本铰链，那你更应该提要求免费升级成DTC或者干脆百隆了。这里多说两句，市场上会有一些品牌号称德国品牌，号称终生质保，但是实际是国内厂商在国外悄悄注册的，本质上还是国产品牌，比如欧诺斯这类，还有一些，大家注意一下就好。

　　抽屉有骑马抽、托底抽和三节抽，这个就是三个档次了，骑马抽高大上，托底抽拆装方便，三节抽性价比高

　　3. 豪华骑马抽 价格根据抽屉大小 淘宝参考价500-618元，高抽多了围挡，使用更方便。

　　1. 阻尼三节轨 价格根据抽屉大小 淘宝参考价80-121元 不带阻尼30-50元

　　所有上述五金件的价格列出来是方便大家核算成本，因为作为全屋定制的品牌厂商几乎是不可能按照淘宝价格给你供应五金件的，那无异于免费搬砖，一定会有溢价空间，而且是非常高的溢价空间，你核算的成本跟商家的报价的差距就是未来讨价还价的空间。

　　把家里定制的尺寸大概量一下，不用特别精确，大致每个柜子几米宽，几米高即可，初略算一下一共多少平米投影面积的衣柜，然后统一五金标准，定好大致需要几个抽屉，那么你就可以用统一的标准来找到你认为最值得的产品，以我为例，最后我五金统一就是百隆外置阻尼铰链，海蒂斯的不带阻尼三节抽10个。当然还有个更省事的办法，让免费量房的商家来你家量，量完了你就有图了，让商家按照你的想法改方案，确定好方案就拍照留存，开始带图询价。

　　1.国产大牌实木颗粒板，投影面积42平米柜体+柜门，其中榻榻米2.24平米，

　　看着广告说得好像只要599元/平米投影面积，我曾经天真的信了，实际告诉你那只是柜体，柜门都是另算的，线折，按照投影面积来算，折后平均每平米是1200+元，太贵了，贵到跟神品牌“欧派”衣柜一个水平了，我只能挥手说拜拜。这里提一点，另外一个品牌维意定制跟尚品宅配其实是共享工厂的，一个工厂，双品牌运作，所以价格体系差不多，了解一家，另一家也差不多。

　　刚开始进店的时候销售是说做活动1099一平米，我说太贵了，你要是900以下我们坐下来谈，然后销售想了以下说上周有个刚结束的活动是899,含柜体柜门，可以想办法让我现在也参加这个活动。于是就开始坐下来聊，实木颗粒板，进口百隆外置阻尼铰链，一个平米899其实这个价格可以，但是有两个地方最后让我放弃了，一是榻榻米她要每平米增加200元，再就是榻榻米的拉手她要额外收费，25元一个，另外就是挂衣杆，抽屉等价格超贵，抽屉打折以后240一个，三节抽而已，衣通打折后83元一个，在我眼里衣通拉手这类小五金根本不应该单独收费，因为真的成本太低了，大家可以自行淘宝，所以我放弃了，可能板材少赚的部分都希望五金件捞回来吧。

　　红苹果主推的是移门套餐，所以没有铰链一说，移门套餐可以做到599一个平方，价格非常诱人，但是平开门就是按照展开面积柜体和柜门分开计算了，价格如图

　　老板直接一口气送了衣杆和12个三节轨抽屉，4万元整。平均每平米投影面积952元。还是觉得贵了点。

　　他家主打克洛斯邦欧洲进口版，标配百隆外置阻尼，柜门柜体一起每平米投影面积最低1200元，这个价格相对丽维家和六个木匠等同类主推克洛斯邦的商家来说偏贵，丽维家和六个木匠价格都是999元/平米投影面积，丽维家标配海蒂斯灵动铰链，六个木匠标配百隆外置阻尼。可惜口袋里钱不够，还是决定继续看国产板。这里给大家说一下目前互联网品牌在主推欧洲板，武汉的落地商家有这样几家：丽维家，六个木匠（西岸、遇见、外婆家是一个线下店）、积美思享、伟天，如果大家想买克洛斯邦板，我建议找这几家买，我已经在克洛斯邦的官网上查到了他们的官方代理权，他们都是克洛斯邦的合法代理渠道，在武汉有实体店，套餐价格比较透明，大家可以自己取比较一下，还是有些区别，很多细节也很有意思，以后有机会再专门聊聊这个方面。

　　一个很洋气很有设计感的店铺，是互联网+线下的品牌运作模式，店内摆的东西好看，但是价格较高，衣柜是按照展开面积计价而且只做衣柜。我拿着我的尺寸图找他们核算了一下，一个6开头的五位数，我连还价的心思都没了，头也不回的走了，不管你家堆了多少百隆、海蒂斯、爱格、克洛斯邦的、大亚的授权，我都不会看的，我选的国产板，折算成投影面积超过了1100元一个平方，超过了我一个穷人的想象，直逼欧派衣柜和尚品宅配。

　　木德木作我去了不下三次，从欧洲版纠结到国产板，各种套餐算来算去，从价格上来说，木德木作对于小户型是最便宜的，总是会有一些套餐，比如7999包10个平方，算下来不到800元/平方，但是额外增加的面积柜体+柜门就是980，小户型可以考虑，大户型不太划算。进口板木德木作主推土耳其卡斯莫得（Kastamonu），非套餐柜体价格就是999，对比克洛斯邦的没有优势，木德木作有几个细节大家去看他们家的时候可以关注：1.木德木作一个两米+的柜门，一般只用3对-4对铰链，销售说他们的铰链是海蒂斯的（今年换成FGV的了）不需要5对，我对这个说法不敢苟同，然后上淘宝咨询了海蒂斯的淘宝旗舰店，得到的答复是建议5对；2.木德木作的国产板用的是汉产的绿洲，我觉得跟大厂比起来不够让我放心，二楼展厅里的橱柜放了两年就能感觉柜体板的封边有些残破。

　　海尔一开始完全没有进入考察范围，纯粹是因为在卖场瞎转，随便看一看，瞧一瞧，被一个海尔销售拉进店里，瞅了瞅，百隆铰链，海蒂斯抽屉，主要是橱柜挺吸引我，关于橱柜这个品类，我在下一篇再详细讲，因为客观的说橱柜比衣柜定制更复杂一点，设计到的工艺和工艺细节还要更多，衣柜还算简单的。衣柜大体看着还行，我最关心的还是价格，销售说投影面积最便宜的1044元一平米，然后参加返现活动，叽里呱啦说了一通，我说你就给个实价，然后羞羞答答，磨磨唧唧说了个85折，前提是超过5万元。我掐指一算887.4元/平米投影面积，这个价格略低于皮亚诺，然后问了下榻榻米拉手要不要额外收钱，销售说免费送，榻榻米要不要加钱？销售说不用。出于对安装水平的谨慎考量，因为海尔确实不是常规品牌，要求去客户家里实际参观一下，一是闻一下有没有味道，二是看看安装水平，三是听听客户的口碑。其实第三点是假的，因为有投诉的客户家里，商家肯定不会联系让你看的，哇哈哈，但是你去了别人家里还是会忍不住跟人聊一聊，多多少少会有些干货。考察的结论是还可以，所以在文章开头部分我就说过，只要是选择大厂的定制衣柜，环保基本是达标的，虽然我知道没有味道不等于达标，但是我不能去别人家还带个甲醛和tvoc检测仪吧？差不多就行了。后面的有些奇遇，我大致说一下，我砸金蛋抽了奖，然后真的抽中了特等奖，是免单5000元，不过海尔耍赖说只能免原价的五千，最后谈下来实际总价减了4000元，我第一次觉得原来抽奖是真的。。。以前都觉得是个噱头，看来装修市场竞争激烈啊。。。最后衣柜成交金额三万五千块，投影面积平均每平米800元不到，感觉不错。

　　但是海尔有海尔的问题，这个问题在我下单之后暴露了。我是7月份交的钱，八月份去复尺，九月八号定稿签字，按照正常的供货周期应该是十月份十一月份到货安装，但是海尔的内部管理，内部衔接有问题，我就是怕有问题，所以我每个星期要求海尔更新货期，但是海尔一直给的假货期，这让我非常恼火，到了十月一日，其实单子都还没有下到工厂，意味着二十多天都是白白浪费了。销售只在收钱的时候有用，收完钱就不管了，口里喊着签单只是服务的起点，其实只有起点看得见人，后续根本没人，最后去店里发了一通火，找到了当初的设计师，要求加急。这里说一个海尔定制很好的一个东西，为什么我发现海尔的门店给了假货期呢，因为海尔全屋定制有个很有意思的公众号，这个公众号有两个作用，一个是营销推广，另一个就是可以查货期，我觉得这个工具很好用，它可以解决两个问题：第一，有了这个工厂的查询系统，消费者可以确保你所购买的定制衣柜是品牌工厂出货，而不是挂羊头卖狗肉，找的武汉本地的小厂做的，这从某种程度上说是一个厂商控制加盟代理商的杀器。第二，客户可以自己微信查询货期而不是只能傻傻的打电话去催门店，还不知道门店信息的真假。我发现海尔的货期有假，是因为海尔提供的下单编码在系统里一直是处于待确认状态，而一个订单不可能20天还处于待确认状态。第三，这个好处其实有点悲观，因为定制商家是消费者预付费的模式，店面卷款跑路的事情还是客观存在的，有了这个系统，就算店面跑路了，工厂总是要认账的，在这里提醒各位，一定要保存好交款时的单据，同时拍成电子版，我因为货期投诉海尔武汉店就是靠这些电子版的付款凭证和确认图纸才得到了海尔微信公众号的受理的。

　　被坑了之后又等了大约40天，总共等了60天，十一月15号才送货开始安装，然后第二个坑来了，大家觉得这么多平米的衣柜和橱柜，需要几个人来安装？我很开心的看着两个师傅来进了门，想着恩，两个人搞两天应该差不多，结果，半个小时以后一个师傅走了，只有一个师傅在，我以为师傅拿什么东西去了，结果剩下来的师傅告诉我，其实那个人是司机，只是送货的。我问师傅，你一个人搞得定吗？师傅呵呵一笑，说习惯了，一个人干货心理更有数，我顿时觉得Winter is coming...我跟设计师通了个电话，他是这样安慰我的，整个海尔定制一共就是两个全职的师傅，而我家的杨师傅是技术最好的，现在正是安装旺季，只能安排一个专人，如果我很急，一定要增加人员，他也可以雇佣外包人员来帮忙，但是手艺要差一些，我能说啥，都等了60天了，我还怕这一个星期吗？

　　原来，一个人真的可以装得很好，杨师傅一个人从早上9点忙到晚上9点，中间连饭都不吃，我发现了以后去楼下买了几个包子，杨师傅一直在推脱说不吃不饿，但是人心都是肉长的，我跟师傅说，杨师傅你出来干活也是为了赚钱，你一整天不吃东西，钱赚了，人没了不是亏大了。从那天以后，我就在房子里备了点水和干粮，因为我发现这师傅干活起来真的进入到一种心流的状态。前后一共装了5天，最后一天海尔的另外一个师傅也来了，两个师傅一起干效率完全不同，感觉是一下子就把我家的柜子装完了。

　　虽然有很多波折，但是家里衣柜的安装我觉得还是很满意的，虽然没有大户豪宅用实木定制，我就用了普通的国产颗粒板，但是达到了一下三个目的：一是环保达标，我专门买了海克智动的光学检测仪，开了暖气紧闭门窗24个小时，甲醛和tvoc都是达标的；二是师傅安装的工艺很不错，基本严丝合缝，没有明显的缝隙，内侧的螺母和膨胀孔都用相应的膨胀塞和螺母贴进行了美化；三是没有超出预算。

　　我的衣柜之旅暂时告一段落，在这里郑重的提醒各位朋友，虽然我选择了海尔但是不代表他是你的最优选择，一是因为我选的国产颗粒板，而且用的很普通的白色，没有追求个性化而是以性价比为主；二是因为海尔去年的价格还是比较给力的，叠加我的狗屎运，相当于打了7折，这个价格有极大的偶然因素，据我所知今年海尔定制的价格已经上涨了，这个价格已经做不下来了，那么大家要重新对比今年的行情，还是可以借鉴我的思路，看看自己手中的报价单是否是最优。

　　第一，统一标准，测量一下家里的尺寸或者找免费上门测量的商家给你一份尺寸，按照投影面积数，铰链品牌，柜体柜门材质，抽屉类型和数量，是否隐形拉手（隐形的要额外收费，一般小拉手都是免费的）等统一报价，可以有效对比价格，也会节省大量与商家的谈判时间，提升效率

　　第二，考察商家的实际客户安装情况和效果，对产品和安装团队的水平大体做到心中有数

　　第三，在通过考察的两三家品牌之间进行竞争性谈判，对照柜子投影报价，五金实际成本等，相互压低对方价格，实现价格预期。

　　第五，最好自己准备玻璃胶，因为厂家安装人员带的玻璃胶品质一般，我建议自己购买百得的玻璃胶，确保不会因为胶而让家里味道重。

　　好了，衣柜告一段落，祝愿大家都能避开定制的坑，在家里装出自己最满意的衣柜。